麦肯锡为实达集团做的项目分析报告

下载名称：麦肯锡为实达集团做的项目分析报告
简介：项目阶段性安排、具体工作及成果

阶段一：
评价现有营销及销售体系
项目小组阶段二主要活动及事件
主要结论
对本报告会及文件的几点说明
今日议题
回顾阶段一揭示的主要问题

实达新的营销及销售组织结构

营销及销售的关键程序

营销及销售体系的业绩管理系统

实施挑战及计划

实达销售体系组织结构评价综述
实达销售程序评价综述
实达市场营销组织及程序评价综述
实达业绩及人力资源管理系统评价综述
项目阶段二的目标
组织结构
整合现有的隶属于各产品公司、“各自为政”的销售体系，以促进最大的交叉销售
建立功能完整的市场营销体系，使集团从以产品为导向转向以市场为导向
今日议题
回顾阶段一揭示的主要问题

实达新的营销及销售组织结构

营销及销售的关键程序

营销及销售体系的业绩管理系统

实施挑战及计划

实达新的组织结构方案
新的组织结构的优越性
实达营销体系部门使命
部门
实达营销体系部门使命(续)
部门
实达销售体系部门使命
实达销售体系部门使命(续)
部门
跨部门的协调
总裁
各部门在主要程序及活动中的角色
各部门在主要程序及活动中的角色(续)
片区及分公司结构
业务员
(市区，2)
分公司销售活动运作中的几个关键问题
问题
分公司销售活动运作中的几个关键问题(续)
问题
销售体系的财务组织
仓库
关键职位定义
职位：产品经理
关键职位定义
使命
实现在所分管客户的销售和贡献最大化
开发和维持对实达长期获利增长有利的客户
有效地执行产品线的战略
新的组织结构成功运作需克服的挑战
潜在问题
今日议题
回顾阶段一揭示的主要问题

实达新的营销及销售组织结构

营销及销售的关键程序

营销及销售体系的业绩管理系统

实施挑战及计划