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如何测定广告的销售效果
   
作者:未知     来源:网络
广告销售效果即广告的经济效果,是以销售情况的好坏直接判断广告的效果。它是广告活动最佳效果体现,它集中地反映出企业在广告促销活动中的营销状况,广告销售效果的测定是衡量广告活动的中心环节。目前一般运用统计学有关原理与运算方法,推算广告费与商品销售比率,主要有:

(1)广告效果比率法,它表示销售量的增加与广告费的增加之间的比率关系,即在销售额量不变的情况下,广告费增加率越小,表明广告经济效果越好。

(2)广告效益法。为了考察广告之后增加的销售额,可计算单位费用销售增加额,即每元广告费与广告之后销售增加额之间的关系。这种方法能较实际地反映出广告经济效果 。广告效益的得数越大则广告经济效果越好。

(3)广告费比率法。是计算每百元销售额支出的广告费用,广告费比率越小,则广告效果越大。

另外可以采用分割接触法检验同一媒体上唯有某一因素不同的广告效果,是在同一期报纸或杂志销往两个城市,用机械印刷方法分割,使报纸或杂志产生两种情况,从而测定某种效果。

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