制造商的促销一般有两种常用的促销策略，那就是推式促销和拉式促销。推式促销和拉式促销，是两种不同的促销策略。
    推式促销策略 
　　推式促销是指针对推销人员与中间商的促销活动。制造商将产品积极地推到批发商手里，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。拉式促销是指制造商针对最终消费者从事的促销活动，经增进产品的需求。如果做得有效，消费者就会向零售商要求购买该产品，于是拉动了整个渠道系统，零售商会向批发商要求购买该产品，而批以商又会向制造商要求购买该产品。
　　 推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
　　 “推”其实就是向经销商促销，成本较高，因为必须把利润降到最低，这方面的促销包括：
　　　 1.给予特殊折扣(额外再打9折) 
　　　　2.赠送(买10打，送2打) 
　　　　3.托售(卖出产品后再付货款) 
　　　　4. 放宽付款期限(延迟120天) 
　　　　5.  付钱租下展售场地 
　   拉式促销策略
　 拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉经销商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。采取拉式促销策略常 分三个步骤进行：
　　 　以广告直接向消费者促销；
　　　大量分送新产品的免费试用品，如果新产品是玩具或机器那就一个人多的地方公开或示范；
　　　期盼广告和试用品会造成消费者对这项产品的需求，于是经销商就会向厂商订货。
采取拉式促销策略，就表示你必须向全国广大地地区广告及介绍一项消费者既未用过，又不熟悉的产品。这当然是有一定风险的，但这种促销方式会让消费者觉得在选购某种产品时参与了其中的决策过程，会增加他们对这项产品的忠实度。
促销达到的目标
制造商的营销一般需要化成销售量、市场占有率、利润、投资回报定量指标和利润目标所作的计划中往往就包括促销活动的内容，比如营 销预算中广告与促销费用的分配。制造商使用促销是为了达到以下目标：
　目标1：对消费者的目标
　 刺激消费者试用样品，以扩大消费者的基础
　 延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客
　 品牌转换
　 扼制淡季的销量下降
　 鼓励大量的购买
　 建立品牌忠诚度
目标2：对经销商的目标
　 获取经销商的促销支持
　 造成经销商提前或批量购买
　 目标3：对零售商的目标
　 劝说现有零售商出售整个产品系列