3、迂回策略



　　文案标题"敬告医师"（AA感冒药的优点，医师最清楚）敬告全国医师（药剂师）



　　现代的医疗观念讲求的是"对症制药"，药完全针对病症而研制，尽可能避免其它不良副作用的产生。



　　当然，这种观念已为您所充分了解，您开处方时也特别注意到"对症下药"，期使病人早日恢复健康。



　　然而国内仍有许多患者存着一种"错觉"，总认为"速效"，"特效"、"强效"的药物，就是最好的，却不知道每一种药物都有其"一定"的强度和产生效用所需的"一定"时间，未必速效、强效的药就是最好的药。



　　因此，有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顾商业道德，在许多药品中加入了"剧药"的成份，以使药效更强加速。



　　实际上，这带来了更多的麻烦问题，譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。



　　"剧药"往往会顾此失彼，造成一病未愈它病又起，或治好了甲病却引发了乙病的现象，类似于饮鸠止渴式的药品，带给病患的只是"得不偿失"而已。



　　兹举AA感冒药为例，以说明"良药"与"剧药"之别：



　　（1）由美国AA大药厂出品的镇痛剂"AA感冒药"含有ADA，胃酸缓冲剂，能减除阿司匹林对胃肠的刺激作用，克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。



　　（2）AA感冒药不含Pyrine、咖啡因、Phenacetin等剧毒成分，不伤害造血机构，无习惯性，安全度最高。



　　有鉴于国内许多患者对于药物观念的错误和混乱，为维护全民健康，我们诚挚地呼吁负起了裕人济世神圣使命的您，能多多利用与病患接触的机会，教育正确的药品常识及医疗观念，并共同制止伪药、劣药；积极推介，使用优良药品，使我们全国同胞均能享受健康、幸福的人生。谢谢您！



　　AA感冒药　　保护您　　无痛　　健康　　快乐



　　AA股份有限公司　谨启



　　此一广告策略，主要的是藉医师在患者心中的权威感，以迂回方式，唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果，强调特效、速效并非良药，而AA感冒药不含剧药，不伤胃，是止痛退热的最佳良药。



　　媒体运用



　　（1）、为了加深消费者对AA感冒药的印象度，以最经济的方式，利用报纸最拥挤的分类版，以清爽宜人的AA感冒药稿穿插其间，或者运用经济日报各版做插排广告，将弥补大幅广告的缺失。



　　（2）、感冒AA感冒药因受季节性影响较大，故平时不列正常广告预算，仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻，候机推出广告，如此费用较省。也较能和消费者的欲求（解除病痛）适切配合。



　　（3）、报纸、杂志广告，可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做，一则能引起较大注意，减低抗斥力，再则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，发挥易。



　　（4）、电视广告也可以采两段式的做法，譬如第一段，纯为呼唤大家预防感冒，第二段再推介感冒AA感冒药。



　　4、若预算宽裕时亦可于感冒旺季时，推出一个公益活动，主题是"预防感冒流行运动"（类似防风、防火、消除脏乱等活动）。



　　时间约一个月，请每一家西药房悬挂本活动的布旗。在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告，呼唤大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施，仅于一角落轻描淡写地摆上AA感冒药医生及AA感冒药随时保护您这句广告词。



　　此方式尚无其它厂商用过，若能有效运用Pub－licity相配合当可制造一个高潮，使大众对AA感冒药留下良好的印象。



　　30F电台广播词



　　社会越进步，生活越忙碌，头痛的人也越多。



　　头痛会影响健康、妨碍事业，所以请您不要忽视。



　　由AA大药厂出品的AA感冒药，是治疗头痛的有效良药，能迅速产生效果，并且不伤胃肠。



　　当您头痛时，请服AA感冒药，AA感冒药保护您！



　　感冒海报（报纸）



　　感冒正在全国各地蔓延，敬请各位多加小心预防。



　　根据专家最新分析报道，×××型感冒正在流行，目前患者日增，尤以儿童居大多数，敬请父母亲及教师们善加照顾儿童的起居生活，以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下，希望能对各位有所帮助——



　　（1）早、晚气温降低时，应多添加衣服，避免着凉。



　　（2）夜晚睡觉时门窗要关好，不要踢被。



　　（3）多吃新鲜水果、蔬菜，注意饮食卫生。



　　（注明以上公益广告由AA公司提供）

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