八、广告策略



　　（一）针对消费者方面



　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。



　　2、制作P．O．P，悬挂于西药房，使消费者在购买点易于立即指名。（制作图样如附件）



　　3、制作STICKER张贴于出租车上，公共汽车上及公共电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。（制作图样如附件）。



　　4、制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士利用，比如置于西药房、医院或各办公大楼之柜台（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。（制作图样如附件）



　　5、为加深固有印象，原先稿内的"AA感冒药博士"及"AA感冒药保护您"，今后在广告稿件中均应继续沿用；AA 感冒剂与AA感冒药为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应有不同的风格形态。



　　6、CF中一直未曾有"AA感冒药博士"出现，新拍的CF 应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到AA感冒药。



　　7、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和一些生活报纸的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。



　　（制作图样如附件）



　　（二）针对药店方面



　　1、召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。



　　2、每逢年前，赠送成绩较佳之经销店压克力月历或具纪念性之奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。



　　3、每至年终，召集全省各地优秀经销零售商聚餐或参观总公司。



　　4、赠送急救箱（药房→消费者）



　　为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。



九、广告主题文案表现及媒体运用



　　（一）AA感冒药部分



　　本公司所拟今年AA感冒药广告策略，旨在衔接上年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买为主，因此，本公司今年所撰拟之广告文案策略除了给消费者统一延续之印象外，并将以促进消费者指名购买为目标，针对不同的消费阶层运用不同的媒体，做直接而有效的诉求。



　　为了使AA感冒药广告深植消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议明年度的广告文案应采下列数种策略加以运用：



　　1、衔接策略



　　文案标题"AA感冒药、保护您、无痛健康快乐"延续去年之"AA感冒药、保护您"做为一种衔接，告之消费者服用AA感冒药后的一种感受，它不含剧药，但由于其温和自然、有效，服了之后，可保您无痛健康快乐。



　　AA感冒药保护您无痛、健康、快乐健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍，则不论他有多显赫的地位，多强大的权势，多庞大的财富，都无法享有人生的乐趣，那将多么可悲啊！



　　AA公司以"维护国人的健康"为职责，所出品的AA感冒药即为有效的镇痛良药，能解除各种原因引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼，并且因含有专利的ADA成分，不伤胃肠，可安心服用。



　　随着时代的演变，社会竞争愈发激烈，生活环境日益挤迫，在此急剧变化、紧张繁忙的生活形态里，难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品，而误服伪药、劣药，则不但未能及时解除病痛，且有严重危害健康的可能。



　　故此，AA公司以信誉为保证，向您着重推荐镇痛良药——AA感冒药。当您有上述头痛等痛楚时，请明智选择AA 感冒药，让AA感冒药来保护您，使您免除痛苦，恢复健康，重享快乐幸福的人生！



　　此为整年度广告之涵蓄表现，运用TV．、N．P、M．G及Radio等四大媒体。



　　2、市场分化交互运用策略



　　文案标题"对策"



　　此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体，做直接有效的诉求，在此一阶段中我们选定的消费者，对职业性或生活上最感疼痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣。



　　在此情况下，AA感冒药之广告诉求，将可得到事半功倍之效，更提供消费者一个绝佳的——"对策"。针对工商企业头痛人士



　　午后三点半，怎么办？



　　滴答……滴答……壁上的时钟毫不留情地走着，老张额头上的汗珠也越流越多，打电话四处求救兵，却均无结果，眼看3点半就快到了，怎么办？



　　对许多工商界人士而言，午后3点半是最敏感的时刻，各种事撞在一起，急得团团转，真如热锅上的蚂蚁。



　　工商业社会，由于处处讲求时效，分秒必争，锱铢必较，因此弄得人人紧张兮兮，无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。



　　头痛有损健康，更阻碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对您的为人做事都会产生不利的影响。



　　午后3点半如何过关？我们很难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦，我们却能提供您一个绝佳的对策——



　　由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色：



　　（1）不含剧药（如咖啡因等），是不会危害人体的镇痛良药。



　　（2）独具AA大药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。



　　（3）AA感冒药治头痛效力快，是您的锦"妙剂"！



　　AA感冒药保护您无痛、健康、快乐！股票大跌，怎么办？



　　您参观过证券交易市场吗？



　　那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所，在鼎沸的叫卖中，涨、涨、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。



　　现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里，时时处于紧张不安的状况下，难有一丝喘息的机会，无怪乎头痛的人士愈来愈多了。



　　头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对于您的为人，做事都有不利影响。



　　股票大跌，怎么办，我们很难给您一个满意的答案。但是假如您患了头痛，我们却能贡献一个绝佳的对策——



　　由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色：



　　（1）不含剧药（如咖啡因等）是不会危害人体的镇痛良药。



　　（2）独具AA大药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果的。



　　（3）AA感冒药治头痛效力快，是您的锦囊"妙剂"！AA感冒药保护您无痛、健康、快乐！针对知识分子



　　知识大爆炸，怎么办？



　　这是一个日新月异的时代，任何行业都不断地有新技术、新方法、新观念问世，人们必须不停地汲取新知才能适应千变万化的社会，才能胜任其所从事的工作。



　　尤其印刷术的革新，使出版物如山洪决堤般涌现，知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。



　　案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化，但我们总觉得时间不够用，总觉得力不从心……



　　现代人长期生活在这种紧张、忙碌的知识大竞赛中，无怪乎头痛的人也愈来愈多了。



　　头痛损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生，对您的为人、做事、治学都有不良影响。知识大爆炸，怎么办？

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