中国广告业恢复以来，随着国民经济的增长而连续保持高速增长，这种增长势头将与中国经济增长相伴继续下去。20年来，中国广告业在做大，也在做强，涌现了一批本土有实力的广告公司，同时，合资广告公司也给本土广告公司带来了许多管理、服务模式的新理念。依托洞悉本土消费市场特点、把握本土客户需求、把握中国广告市场脉搏的优势，中国本土还将涌现更多有发展、有实力的广告公司。近年来，中国广告业在发展中出现了一些新的特点，表现突出的是专业化、细分化，广告业内竞争合作化。同时，中国广告业真正体现出广告业的本质特点：智力密集型特点——知识比资本更重要。
大禹伟业5年来连续取得高速发展，由一个地区性的小公司迅速崛起为全国性的综合广告公司，一是中国经济快速增长，广告业快速增长给我们创造了一个广告经营的良好大环境，为我们的增长和发展提供了保障；另一方面，我觉得公司根据自身实际和广告服务市场需求特点制定的经营战略起到了关键作用。
与企业一样，广告业的成功一样取决于战略的成功，没有正确的战略，不可能有成功的经营。这些年，也有很多广告同行说，广告越来越来越难做了，是的，中国广告业已经不再是一个简单作坊可以很滋润的活下去的环境了。你必须能为企业提供竞争环境下的有力的、有价值的服务。广告公司不再是企业大树下的一根藤，只要能攀上关系就能同兴旺，而要共生才能同发展。
有一句话说得很有道理：当你没有目标和方向时，什么方向的风都不是顺风。
大禹伟业成立之初，我们为公司制定了发展战略三步曲：第一步，开发自有媒体，凭借为企业提拱有竞争力的户外媒体服务求生存。时间为1998~2000年；第二步，时间为2001~2003年，发展策略性服务，通过策略性服务和自有媒体服务求发展；第三步，时间为2004~2006年，形成综合代理服务体制下的事业部制，强调各项服务的高度专业化、品牌化。
根据公司战略，大禹伟业5年来，总体上讲，我们做了三件事。
第一件事，是开发自有媒体，大禹伟业在西南高速公路网上建立了自己有竞争力的媒体网；除了完全靠自己的力量开发外，大禹伟业还与白马、大贺等国内有实力和良好信誉的广告公司合作开发媒体，经过几年的媒体开发，形成了覆盖全国的媒体开发网。能为各类客户提供有竞争力的户外媒体广告计划、制作、发布、维护一条龙服务。这第一步走的战略正确，为什么呢，因为有个微观的广告环境的变化，那就是，大众媒体方面报纸的扩版、电视可收看频道的增加，使广告主意识到户外媒体广告的独特优势。在战略确定后，大禹伟业没有摇摆，没有急躁，而是扎扎实实的把战略执行到位，这就为大禹伟业打下了经营的基础，拥有了一批对大禹伟业服务满意的客户。
第二件事，是发展服务网络。广告是一个服务性行业，服务性行业除了服务的内容和质量必须符合客户的需要外，服务速度十分重要。为了向不同地区提供快捷、准确、贴身的服务，大禹伟业在建立了成都、重庆、广州、北京等四地6个分公司，并在2001年把总部由成都搬到北京。服务网络的扩展，不仅仅是量变，更重要的是质变，否则，你不要说服务好客户，就是养活自己都难，就是得加强管理，在发展网络的同时，其实就是发展人才队伍。这第二件，大禹伟业从企业、广告业、学校吸引了一大批管理型、专业型的人才，为公司的持续发展奠定了基础。
第三件事，是策略性服务为核心，结合媒体代理能力和自有媒体优势，发展综合代理服务能力。大禹伟业在服务客户的过程中，见证了客户的快速发展，也深感客户对广告服务需要的不断升级。今天的广告主，他要的广告合作伙伴，已不再是一个能拿低价格媒体的广告公司了，这样的公司遍地都是。他需要的是有品牌管理能力、整合营销传播策划和辅助执行能力、媒体计划、购买、发布能力和下游单项广告服务公司管理能力的顾问、管家型广告公司。大禹伟业从2000年起开始打基础，经过2001、2002、2003年的广招贤才和大力培养，至今已形成了一支由来自跨国公司著名企业战略企划人才、国内著名三资企业高级管理、企划人才、国际4A广告公司品牌管理、策划创意总监级人才组成的高素质人才团队。从2001年服务TCL手机开始，我们在检验，也在磨练这支队伍，至今，公司发展起来包括TCL手机、四川移动全球通、澳的利在内的一批重量级和中型的全案代理客户。通过策略性服务和媒体服务的互动，公司可以实现策略服务与媒体服务的比翼齐飞。
大禹伟业已经在做和继续深化的工作就是实行事业部制，公司已经设立了MARKETING事业部和MIEDIA事业部，两个部门相互独立又相互联系，各自都可以整合全国资源进行业务开发和服务，通过事业部制，公司的目的是更专业化和品牌化。
可以预见的是，中国广告业的高速发展还会继续，中国广告业整体质量的提升将越来越快，中国广告业的竞争将迎来国际化、全球化的竞争，专业化、品牌化的时代已经带来并将更为突出，广告业的淘汰战将不再是比媒体价格和比服务价格而是比人才资本、比服务水平、比核心竞争力。
我们必须好好准备，我们需要更加努力，我们必须有更高、更远的眼光，我们必须有经营发展战略，并且提供从战略性到战术性的服务。 |